Hvordan bruke innsikt fra Six Degrees of Separation for å bli bedre på møtebooking

Tenk deg at du kun er seks forbindelser unna å nå hvilken som helst person i verden – en CEO, en investor, eller en annen nøkkelperson du ønsker å få et møte med. Denne ideen, kjent som six degrees of separation, har lenge fascinert forskere og nettverksbyggere. I møtebooking er denne innsikten ikke bare fascinerende – den kan også være utrolig praktisk.

En morsom variant av dette er «The Kevin Bacon game» som lar deg skrive inn hvilken som helst skuespiller og du får vite hvor langt unna de er Kevin Bacon.

I møtebooking handler det ikke bare om å ringe tilfeldige leads fra en liste. Det handler om strategisk relasjonsbygging, forståelse av nettverk, og evnen til å bruke koblinger effektivt. Ved å bruke prinsippene fra six degrees of separation kan du revolusjonere tilnærmingen din og oppnå langt bedre resultater.

Forstå prinsippet bak Six Degrees of Separation

Six degrees of separation er en teori som hevder at alle mennesker er koblet sammen gjennom maksimalt seks mellomledd. Tanken er at nettverkene våre overlapper på en måte som gjør det mulig å nå hvem som helst ved å bruke forbindelsene vi allerede har.

I møtebooking betyr dette at den personen du ønsker å få et møte med – kanskje en toppleder eller beslutningstaker – allerede er innen rekkevidde gjennom nettverket ditt. Utfordringen er å finne de riktige koblingene og bruke dem på en effektiv måte.

Bygg et sterkt grunnleggende nettverk

For å utnytte six degrees of separation trenger du et solid nettverk å starte fra. Dette betyr at du må være proaktiv med å bygge relasjoner, ikke bare innenfor ditt felt, men også i tilstøtende bransjer. Jo bredere og mer variert nettverket ditt er, desto lettere blir det å finne forbindelser til de riktige personene.

Hvordan bygge nettverket ditt:

• Delta på bransjeevents: Konferanser, seminarer og nettverksmøter gir deg muligheten til å møte nye mennesker og knytte kontakter.
• Bruk LinkedIn aktivt: Send tilkoblingsforespørsler med personlige meldinger, og engasjer deg i andres innlegg for å bli synlig i ditt profesjonelle miljø.
• Vedlikehold relasjonene dine: Et nettverk er bare verdifullt hvis du tar deg tid til å holde kontakten. Følg opp med tidligere kolleger, kunder og samarbeidspartnere.

Kartlegg nettverket ditt

For å bruke six degrees of separation strategisk, må du ha oversikt over hvem du kjenner, hvem de kjenner, og hvordan nettverket deres kan koble deg til de personene du ønsker å nå. Dette krever at du kartlegger nettverket ditt grundig.

Praktiske tips:

• Lag en nettverksoversikt: Bruk verktøy som LinkedIn, Excel, eller CRM-systemer til å organisere kontaktene dine.
• Identifiser forbindelser: Når du har en målperson, søk etter felles kontakter som kan introdusere deg. LinkedIn gjør dette enkelt med funksjonen for "felles forbindelser."
• Bruk teknologi: Verktøy som Hunter.io eller ContactOut kan hjelpe deg med å finne kontaktinformasjon for personer i nettverket ditt.
  
  

Be om introduksjoner på en strategisk måte

Når du har identifisert en kontakt som kan koble deg til målpersonen din, er neste trinn å be om en introduksjon. Hvordan du gjør dette, er avgjørende. En uformell og uhøflig forespørsel kan sette både kontakten din og målet ditt i en vanskelig situasjon.

Slik gjør du det riktig:

• Vær tydelig og spesifikk: Forklar hvorfor du ønsker introduksjonen, og hva du håper å oppnå. For eksempel: "Jeg ser at du kjenner [Navn], og jeg tror et møte med henne kan være verdifullt for å diskutere [tema]. Kan du introdusere oss?"
• Tilby verdi: Fortell hvordan introduksjonen kan være fordelaktig for målet ditt, og hva kontakten din kan få ut av å hjelpe deg.
• Gjør det enkelt: Gi kontakten din et kort utkast til hva de kan skrive i introduksjonsmeldingen. Dette sparer dem tid og øker sannsynligheten for at de vil hjelpe.

Utvid nettverket ditt gjennom "gjensidig verdi"

Et av de mest effektive prinsippene for nettverksbygging er å gi før du ber om noe. Når du hjelper andre i nettverket ditt med å oppnå sine mål, bygger du relasjoner basert på gjensidig verdi. Dette gjør det mer sannsynlig at de vil hjelpe deg tilbake senere.

Eksempler på hvordan du kan gi verdi:

• Introduksjoner til folk i ditt eget nettverk.
• Deling av ressurser, som relevante artikler, rapporter eller data.
• Proaktiv hjelp, som å løse et problem de har nevnt i samtaler.
  
  

Bruk LinkedIn

LinkedIn er det ideelle verktøyet for å implementere six degrees of separation i møtebooking. Plattformen lar deg visualisere nettverket ditt, oppdage felles forbindelser og til og med sende introduksjonsmeldinger.

Slik maksimerer du LinkedIn-bruken:

• Følg målpersoner: Lik og kommenter innleggene deres for å øke sjansene for at de legger merke til deg.
• Søk etter felles forbindelser: Bruk funksjonen "How You’re Connected" på profilene til målpersonene dine.
• Bruk InMail smart: Hvis du ikke har noen direkte felles forbindelser, kan du sende en høflig og godt formulert InMail som fremhever hvorfor du tar kontakt.
  
  

Balanser tålmodighet og utholdenhet

Det kan ta tid å få de riktige introduksjonene og bygge de nødvendige relasjonene. Vær tålmodig, men også strategisk utholdende. Følg opp jevnlig uten å virke påtrengende.

Praktiske råd:

• Sett påminnelser: Hvis du ikke hører tilbake etter en forespørsel, følg opp etter noen dager eller uker.
• Hold samtalen varm: Selv om introduksjonen ikke skjer umiddelbart, kan det hende du blir vurdert senere hvis du fortsetter å bygge relasjonen.
  
  

Lær av suksesshistoriene

Til slutt, ta deg tid til å lære av tidligere vellykkede møter du har booket. Hvordan fikk du introduksjonen? Hvilke nettverk fungerte best? Hvem var nøkkelpersonene? Disse innsiktene kan hjelpe deg med å optimalisere prosessen din videre.

Konklusjon

Six degrees of separation er mer enn en teori – det er et kraftig verktøy for møtebooking og relasjonsbygging. Ved å bygge og kartlegge nettverket ditt, be om introduksjoner på en strategisk måte, og bruke teknologi som LinkedIn, kan du dramatisk øke sjansene dine for å få møte med de rette personene. Husk, suksessen ligger i å bygge ekte relasjoner, gi verdi og være utholdende. Når du mestrer kunsten å bruke nettverket ditt effektivt, vil du oppdage at veien til selv de mest utilgjengelige topplederne bare er noen få forbindelser unna.