6 måter å få flere kunder – og hvorfor B2B møtebooking er så effektivt

De fleste ønsker flere kunder, og det finnes kun seks måter å oppnå det på. Her går vi gjennom hver metode og ser på fordeler og ulemper:

1. Betalt markedsføring
2. Lage innhold som tiltrekker kunder
3. Fortjent oppmerksomhet (PR)
4. Direkte kontakt med kunder (1-til-1)
5. Etablere affiliate-nettverk
6. Word of mouth (anbefalinger)

1. Betalt markedsføring

Betalt markedsføring passer for de fleste produkter og tjenester. Har du en kjent tjeneste, kan annonsering på plattformer som Google være effektivt. Hvis du lanserer noe nytt, kan du bruke Facebook eller andre sosiale medier for å demonstrere produktet. Målet er å fange oppmerksomheten til potensielle kunder når de er mottakelige, og lede dem til et tilbud, en nettside eller et møte.

Fordeler

• Enkel å komme i gang med og gir raske resultater.
• Kan skaleres opp eller ned etter budsjett.
• Stor kontroll på målretting (geografi, interesser, søkeord).

Ulemper

• Lite effektiv for små, spesifikke målgrupper i B2B.
• Kostbart uten optimalisering av kampanjene.
• Konkurransen kan presse prisene opp.
• Krever et godt budskap og en effektiv landingsside.

2. Lage innhold som tiltrekker kunder

Innhold som rangerer i søkemotorer har lenge vært en effektiv strategi for å tiltrekke trafikk. Med økt konkurranse og AI som endrer søkevaner, blir denne metoden mer utfordrende. Eksempler på godt innhold inkluderer artikler, videoer, podkaster og webinarer. Dette bygger autoritet og tiltrekker målgruppen.

Fordeler

• Bygger tillit og omdømme over tid.
• Skaper en jevn strøm av varme leads.
• Lav kostnad etter at innholdet er produsert.

Ulemper

• Tidskrevende og krever en langsiktig strategi.
• Resultatene kan ta lang tid å oppnå.
• Vanskelig å måle avkastning.

3. Fortjent oppmerksomhet (PR)

Fortjent oppmerksomhet, som omtale i media, kan gi høy troverdighet. For å lykkes må budskapet ha nyhetsverdi eller være relevant for målgruppen.

Fordeler

• Høy troverdighet.
• Ingen direkte kostnad for omtalen.

Ulemper

• Vanskelig å forutsi resultatene.
• Begrenset kontroll over vinkling og budskap.

4. Direkte kontakt med kunder (1-til-1)

Direkte kontakt innebærer å nå ut til potensielle kunder via telefon, e-post, LinkedIn eller møter. Formålet kan være å avtale et møte, holde en demo eller presentere en løsning.

Fordeler

• Du kan velge hvem du vil kontakte.
• Mulighet til å avdekke kundens behov i sanntid.
• Høy konverteringsrate i riktig målgruppe.

Ulemper

• Krever tid og gode salgsferdigheter.
• Kan oppfattes påtrengende hvis det ikke gjøres profesjonelt.

5. Etablere affiliate-nettverk

Med et affiliate-nettverk samarbeider du med partnere som får provisjon for å henvise kunder. Dette kan være bloggere, influensere eller andre bedrifter.

Fordeler

• Lav risiko – betaling skjer ved resultat.
• Rask tilgang til nye publikum.
• Enkel å skalere opp med gode partnere.

Ulemper

• Lite kontroll over hvordan merkevaren presenteres.
• Kan bli dyrt i provisjon hvis marginene er lave.
• Krever systemer for sporing og rapportering.

6. Word of mouth (anbefalinger)

Fornøyde kunder anbefaler deg videre til sitt nettverk. Dette skjer ofte naturlig, men kan også styrkes gjennom ekstraordinær kundeservice.

Fordeler

• Høy tillit – anbefalinger fra kjente er verdifulle.
• Ingen direkte markedsføringskostnad.

Ulemper

• Lite forutsigbart.
• Tidkrevende å bygge en base av fornøyde kunder.
• Krever høy kvalitet på produkter og tjenester.

Hvorfor er møtebooking så effektivt?

1. Direkte kontakt og tillit

Møtebooking gir deg en unik mulighet til å bygge personlig kontakt og tillit. Dette er ofte avgjørende for at kunden skal føle seg trygg nok til å ta en kjøpsbeslutning.

2. Skreddersydde løsninger

I et møte kan du avdekke kundens behov og tilpasse presentasjonen, noe som gjør tilbudet mer relevant og øker sjansen for å lykkes.

3. Høyere konverteringsrate

De som møter opp, viser allerede interesse. Derfor er konverteringsraten ofte høyere enn i andre kanaler.

4. Redusert støy

I motsetning til massemarkedsføring, fokuserer møtebooking på spesifikke kunder. Budskapet ditt får full oppmerksomhet.

5. Relasjonsbygging

Gjennom møter bygger du varige relasjoner. Selv om kunden ikke kjøper med én gang, kan du følge opp på en mer personlig måte.