12 innovative måter å starte en kald telefon

Her er 12 kreative og innovative måter å starte en cold call på, som skiller seg ut fra den tradisjonelle åpningen og umiddelbart kan vekke interesse:

1. Bruk humor for å bryte isen

Eksempel: "Hei, du kjenner meg kanskje ikke ennå, men om vi ender opp med å jobbe sammen, lover jeg å fortelle bedre vitser enn denne åpningsreplikken!"

2. Gi et løfte om tidseffektivitet

Eksempel: "Jeg vet du er travelt opptatt, så dette tar bare 30 sekunder – og hvis det ikke er relevant for deg, kan vi legge på!

3. Start med en "uventet observasjon"

Eksempel: "Jeg har lagt merke til at selskap X har vokst 30 % det siste året. Gratulerer med det! Har veksten også ført til noen nye utfordringer?"

4. Presenter et skreddersydd "wow-fakta"

Eksempel: "Visste du at 70 % av bedrifter som implementerer [relevant løsning] sparer opptil 20 timer i måneden? Jeg tror dere kan oppnå det samme."

5. By på en personlig løsning

Eksempel: "Jeg har brukt litt tid på å forstå hvordan bedrifter som deres kan [løse en spesifikk utfordring]. Kan jeg dele en idé som har hjulpet andre?"

6. Del en personlig erfaring

Eksempel: "Jeg prøvde nylig å løse en lignende utfordring som din bransje står overfor, og resultatet overrasket meg. Kan jeg dele hvordan det kan relateres til dere?"

7. Still et provoserende spørsmål

Eksempel: "Hvis jeg kunne vise deg hvordan du kan kutte driftskostnadene med 15 % uten å miste kvalitet, ville du vært interessert i å høre hvordan?"

8. Referer til en felles kontakt eller innsikt

Eksempel: "Jeg snakket nylig med [navn] i [annen avdeling/bedrift], og de nevnte at dere fokuserer mye på [problemområde]. Er det riktig?"

9. Bruk storytelling

Eksempel: "En kunde av oss opplevde nylig en stor forbedring etter å ha slitt med [utfordring]. Jeg tror dere kan ha nytte av noe lignende. Vil du høre hva de gjorde?"

10. Start med et kompliment

Eksempel: "Jeg må si, nettsiden deres er imponerende! Det er tydelig at dere prioriterer brukervennlighet. Hvordan har det fungert for dere?"

11. Referer til en relevant trend

Eksempel: "Mange i [deres bransje] begynner nå å implementere [spesifikk teknologi eller strategi]. Har dere vurdert noe lignende?"

12. Test en hypotese

Eksempel: "Jeg har en følelse av at dere kan ha utfordringer med [spesifikk utfordring]. Er det riktig, eller er jeg helt på jordet?"Tilpass til mottaker: Sørg for at åpningsreplikken er relevant for deres bransje, utfordringer, eller mål.